Consejos para el crecimiento de un negocio de jardinería: luces solares de jardín de calidad.

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Riqueza para pequeñas empresas--
Estimada FSB: Llevamos más de un año dedicándonos a la venta al por mayor. Vendemos productos innovadores para la decoración del hogar y el jardín, como lámparas solares para jardín.
Tras algunos contratiempos y decisiones equivocadas, no logramos el progreso que deseábamos.
Estamos intentando construir una marca, pero nos cuesta mucho venderla.
Nuestros gastos están aumentando rápidamente.
¿Qué medidas deberíamos tomar a continuación para aumentar las ventas y mantenernos al día con la competencia?
¿Cómo podemos mejorar el conocimiento de la marca, la base de clientes y los esfuerzos de ventas al tiempo que reducimos los costos?
Tony Zhang, Walnut, California Estimado Tony: Después de la lluvia, los mercados de artículos para exteriores y decoración crecen como la mala hierba.
Steve King, vicepresidente ejecutivo de la Asociación de Marketing y Distribución de Jardines y Céspedes, dijo: "La gente pasa cada vez más tiempo en el patio, creando un ambiente general que combina elementos de moda y estilo, y que realmente utiliza diseños que antes estaban confinados al interior de las casas al aire libre".
Según él, uno de los retos es conseguir que haya más productos de alta calidad en el mercado.
"Para atraer clientes, realmente necesitas algo único, un producto que sea particularmente atractivo para ellos", dijo.
"Es conveniente centrarse en los productos solares, o en cualquier acuerdo relacionado con el movimiento ecologista en general."
"Para céspedes y jardines" no es
Los "productos ecológicos" son básicamente todo aquello que no crece. Los centros de jardinería suelen trabajar con un gran distribuidor regional.
Si eres un pequeño distribuidor con solo una o dos líneas de producción, "es difícil entrar en el sector al que quieres acceder, porque puede que ya estén bien atendidos", dice King.
"Una estrategia consiste en seleccionar algunas rutas relacionadas para que, cuando visites un centro de jardinería, encuentres una variedad de productos."
"Cada año, el Centro de Jardinería Independiente organiza varias ferias comerciales industriales."
Una de las más grandes es la exposición Independent Garden Center en Chicago en agosto. "Es una exposición de tres días".
"Rixiu es un lugar excelente para que sus productos y su empresa sean reconocidos por muchos minoristas", dijo Kim.
Las ferias comerciales parecen caras, "pero recuerden, así es como Bill Gates construyó su negocio", dice Gary Slake, socio principal de Slack Barshinger, una agencia de comunicaciones de marketing integradas centrada en los negocios.
Los clientes empresariales tienen oficinas en Chicago y San Francisco.
"Ahorró hasta el último centavo y compró el stand más barato en una gran feria comercial solo para poder entrar."
Pero en lugar de sentarse en su puesto, se dedicó a monopolizar a los grandes clientes y a trabajar frenéticamente entre la multitud.
King recomienda anunciarse en revistas especializadas en negocios, como las de viveros y las de jardinería.
Slack afirmó que anunciarse en los sitios web de las publicaciones o en las guías de compra en línea podría ser una opción más económica.
"Cada vez más sitios web publican correos electrónicos dirigidos a audiencias específicas", afirmó.
"Uno de estos anuncios será una forma de segmentar aún más a tu público objetivo. "En un día a día-
Con el tiempo, desarrollar tu negocio mayorista de productos hortícolas puede requerir que te ensucies las manos.
"A veces, simplemente llaman a la puerta", dijo Kim.
"Los centros de jardinería suelen ser pequeños negocios con poco personal y donde el trabajo es muy duro."
Aprecian tu disposición a trabajar duro y demostrarles que tu producto no solo generará ganancias, sino que tampoco les traerá más trabajo.
Es más fácil hacer negocios.