Dicas de crescimento para um negócio de jardinagem - iluminação solar de qualidade para jardins

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Pequenas Empresas Ricas--
FSB de destaque: Atuamos no comércio atacadista há mais de um ano. Comercializamos produtos inovadores para decoração de casa e jardim, como luminárias solares para jardim.
Após alguns percalços e alguns caminhos errados, não conseguimos o progresso que desejávamos.
Estamos tentando construir uma marca e estamos tendo dificuldades para vendê-la.
Nossos gastos estão aumentando rapidamente.
Que medidas devemos tomar a seguir para aumentar as vendas e acompanhar a concorrência?
Como podemos melhorar o reconhecimento da marca, a base de clientes e os esforços de vendas, reduzindo custos?
Tony Zhang, Walnut, Califórnia. Caro Tony: Depois da chuva, o mercado de artigos para decoração e vida ao ar livre cresce como erva daninha.
Steve King, vice-presidente executivo da Lawn and Garden Marketing and Distribution Association, disse: "As pessoas passam cada vez mais tempo no pátio, criando um ambiente que combina elementos de moda e estilo, e que utiliza designs que antes eram restritos ao interior de casas com áreas externas."
Um dos desafios, segundo ele, é ter mais produtos de alta qualidade no mercado.
"Para atrair clientes, você realmente precisa de algo único, um produto que seja particularmente atraente para os clientes", disse ele.
"É sensato focar em produtos de energia solar, ou em qualquer negócio relacionado ao movimento ecológico como um todo."
"Para gramados e jardins" não é-
"Produtos verdes" são basicamente tudo aquilo que não cresce. Os centros de jardinagem geralmente trabalham com um grande distribuidor regional.
Se você é um pequeno revendedor com apenas uma ou duas linhas de produção, "é difícil entrar no setor em que deseja, porque ele pode já estar bem atendido", diz King.
"Uma estratégia é selecionar alguns roteiros relacionados para que, ao visitar um centro de jardinagem, você encontre uma variedade de produtos."
"Todos os anos, são realizadas diversas feiras comerciais do setor para o Independent Garden Center."
Uma das maiores é a exposição do Independent Garden Center em Chicago, em agosto. "É um evento de três meses..."
"Rixiu é um excelente lugar para que seus produtos e sua empresa sejam reconhecidos por muitos varejistas", disse Kim.
Feiras comerciais parecem caras, "mas lembre-se, foi assim que Bill Gates construiu seu negócio", diz Gary Slake, sócio sênior da Slack Barshinger, uma agência de comunicação integrada de marketing focada em negócios.
Os clientes empresariais têm escritórios em Chicago e São Francisco.
"Ele economizou seu último centavo e comprou o estande mais barato em uma grande feira comercial só para conseguir entrar."
Mas, em vez de ficar sentado em sua mesa, ele passava o tempo monopolizando os grandes clientes e trabalhando freneticamente em meio à multidão.
King recomenda anunciar em revistas de negócios, como as de lojas de plantas e de jardinagem.
Slack afirmou que anunciar em sites de publicações ou guias de compradores online pode ser uma opção mais econômica.
"Cada vez mais sites estão publicando e-mails direcionados a públicos específicos", disse ele.
"Um desses anúncios será uma forma de segmentar ainda mais seu público-alvo. No dia a dia..."
Com o tempo, desenvolver seu negócio de atacado de produtos hortícolas pode exigir que você suje as mãos.
"Às vezes, basta bater à porta", disse Kim.
"Os centros de jardinagem são geralmente pequenas empresas com equipe reduzida e muito trabalho árduo."
Eles valorizam sua disposição para trabalhar duro e mostrar que seu produto não só trará lucro, como também não lhes trará mais trabalho.
É mais fácil fazer negócios.