Советы по развитию бизнеса в сфере садоводства - качественные садовые светильники на солнечных батареях

(
Состоятельность малого бизнеса
Уважаемая компания ФСБ: Мы занимаемся оптовой торговлей более года. Мы продаем инновационные товары для дома и сада, такие как садовые солнечные светильники.
После некоторых трудностей и ошибок нам не удалось добиться желаемого прогресса.
Мы пытаемся создать бренд, но нам сложно его продать.
Наши расходы стремительно растут.
Какие меры нам следует предпринять в дальнейшем, чтобы увеличить продажи и не отставать от конкурентов?
Как мы можем повысить узнаваемость бренда, расширить клиентскую базу и увеличить объемы продаж, одновременно снизив затраты?
Тони Чжан, Уолнат, Калифорния. Дорогой Тони: После дождя рынки товаров для отдыха на открытом воздухе и декора растут как сорняки.
Стив Кинг, исполнительный вице-президент Ассоциации маркетинга и дистрибуции товаров для сада и огорода, сказал: «Люди проводят все больше времени во дворе, создавая в целом атмосферу, которая сочетает в себе моду и модные элементы, и действительно использует дизайнерские решения, которые раньше были характерны только для интерьера домов на открытом воздухе».
По его словам, одна из проблем заключается в том, чтобы на рынке было больше высококачественной продукции.
«Чтобы привлечь клиентов, вам действительно нужно что-то уникальное, продукт, который будет особенно привлекателен для покупателей», — сказал он.
«Разумно сосредоточиться на солнечной энергетике или на любых сделках, связанных с движением за экологию в целом».
"Для газонов и садов" — это не...
«Зеленые продукты» — это, по сути, все, что не растет. Садовые центры обычно сотрудничают с крупным региональным дистрибьютором.
Если вы мелкий дилер всего с одной-двумя производственными линиями, «вам будет трудно попасть в желаемую отрасль, потому что она, возможно, уже хорошо обеспечена», — говорит Кинг.
«Одна из стратегий — выбрать несколько связанных маршрутов, чтобы при посещении садового центра вы могли найти разнообразные товары».
«Каждый год Независимый садовый центр проводит несколько промышленных торговых выставок».
Одна из крупнейших — выставка независимых садовых центров в Чикаго в августе. «Это трехдневная выставка».
«Риксю — отличное место, где ваша продукция и компания могут быть замечены многими розничными продавцами», — сказала Ким.
Посещение торговых выставок кажется дорогим удовольствием, «но помните, именно так Билл Гейтс построил свой бизнес», — говорит Гэри Слейк, старший партнер Slack Barshinger, агентства комплексных маркетинговых коммуникаций, ориентированного на бизнес.
Корпоративные клиенты имеют офисы в Чикаго и Сан-Франциско.
«Он копил последние деньги и купил самый дешевый стенд на крупной выставке, лишь бы попасть туда».
Но вместо того, чтобы сидеть в своем киоске, он тратил время на привлечение крупных клиентов и лихорадочную работу в толпе.
Кинг рекомендует размещать рекламу в деловых журналах, например, в магазинах, торгующих товарами для питомников растений, или в магазинах товаров для сада и огорода.
Слэк отметил, что размещение рекламы на сайтах изданий или в онлайн-справочниках для покупателей может быть более экономичным вариантом.
«Все больше и больше веб-сайтов публикуют электронные письма, адресованные определенным целевым аудиториям», — сказал он.
«Одно из этих объявлений позволит более точно определить целевую аудиторию. В течение дня…»
Со временем развитие вашего бизнеса по оптовой торговле садоводческой продукцией может потребовать от вас немалых усилий.
«Иногда достаточно просто постучать в дверь», — сказала Ким.
«Садовые центры часто представляют собой небольшие предприятия с ограниченным штатом сотрудников и очень напряженным трудом».
Они ценят вашу готовность усердно работать и показать им, что ваш продукт не только принесет деньги, но и не создаст им дополнительной работы.
Вести бизнес стало проще.