Wie lassen sich die Entwicklung der Solarstraßenbeleuchtungsindustrie und die Kundenbedürfnisse effektiv integrieren?

Der Widerspruch zwischen dem Solarstraßenleuchte Branchen- und Kundenbedürfnisse. Verfügen derzeit alle Hersteller in der Straßenbeleuchtungsbranche über eigene Online-Marketingabteilungen? Doch nur wenige können die Kundenbedürfnisse erfüllen. Nach meinem Einstieg in diese Branche stellte ich fest, dass die aktuellen Kundenbedürfnisse wie folgt lauten: 1. Die Suche nach einem geeigneten Straßenbeleuchtungshersteller gestaltet sich schwierig. 2. Der niedrigste Preis wird gefordert, aus Angst vor hohen Kosten. 3. Die Produktqualität muss den Standards entsprechen. 4. Die Bauzeit muss eingehalten werden, da eine termingerechte Fertigstellung befürchtet wird. 5. Logistik und Transport müssen gewährleistet sein. Daher fordern Kunden bei der Online-Suche nach Herstellern Angebote an. Hersteller benötigen hierfür Parameter und Anforderungen, erstellen Zeichnungen und schließlich ein Angebot. Aus diesem Grund unterscheidet sich die Angebotserstellung in der Straßenbeleuchtungsbranche von der anderer Branchen. Die Produkte der Straßenbeleuchtungsbranche sind nicht beständig. Dieselbe Straßenlaterne: 1. Unterschiedliche Durchmesser, 2. Unterschiedliche Wandstärken, 3. Unterschiedliche Leuchtmittel, 4. Unterschiedliche Lampen, 5. Unterschiedliches Material des Laternenmastes, 6. Unterschiedliche Verarbeitung, 7. Unterschiedliche Ausführung, 8. Unterschiedliche Preise. Daher ist es bei Anfragen praktisch unmöglich, einen Preis für eine 6 Meter hohe Straßenlaterne pauschal anzugeben. Angesichts dieses Problems gilt: Wer als Straßenlaternenhersteller diese Schwachstelle zuerst löst, kann die Kundenbedürfnisse besser erfüllen. Unsere Straßenlaternenbranche schenkt solchen Problemen bisher zu wenig Beachtung, doch gleichzeitig müssen sich alle Vertriebsabteilungen der Hersteller auf die Kundenbedürfnisse konzentrieren. Dies ist ein entscheidender Wettbewerbsvorteil für die Straßenlaternenbranche. Der Wandel der Straßenlaternen im Jahr 2019: Der neue Ausgangspunkt sind die Kundenbedürfnisse.

Das Marketingspiel der Hersteller von Solarlampen verändert sich mit jeder Innovation, und Unternehmen aller Branchen müssen bereit sein, diese Chancen zu nutzen.

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Kunden mit zu vielen Informationen oder der Fülle an Vorteilen von Solarlampen zu überfordern – selbst wenn diese alle zutreffen – ist ein sicherer Weg, ihre Aufmerksamkeit zu verlieren.

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